在你记住了别人的姓名之后,就要学会应用。下次再和他见面交谈的时候,抓住时机,喊一下他的名字,试试看,看他是不是被感动了。当然,在什么时候称呼别人的名字,也要注意,不能不分时间场合地去叫,这样反倒会产生相反的效果。
人脉点拨
记住别人的名字,可以使你在人脉上畅通无阻。你能说出对方的名字,说明了他在你心目中的分量。每一个人都希望让别人重视自己,记住自己。你喊出对方的名字,恰恰满足了对方的这一心愿。
学会说话,更要学会倾听
世界上有两种力量非常伟大,其一是倾听,其二是微笑。你倾听对方越久,对方就越愿意接近你。据我观察,有些销售员喋喋不休,因此他们的业绩总是平平。上帝为什么给了我们两只耳朵一张嘴呢?我想,就是要让我们多听少说吧。
——乔·吉拉德
在社交过程中,适时地倾听要比夸夸其谈更受欢迎。因为,倾听使你更能了解对方的喜好与厌恶,更能准确把握谈话的主动权。做一个倾听的高手,能让你的交际左右逢源,玲珑八面。尤其在初次见面的交谈中,倾听的效果更突出。
倾听不仅是一种为人的品质,还是一种重要的交际品格。现代社交,当你尝试去接近、了解一个人的时候,倾听就显得太有价值了。
倾听,赋予你智慧的灵光与启迪,使你的思维流转飞动。同时,专注倾听体现着对社交对象的尊重。全神贯注地听表明你对对方意见的关心和重视。在人际交往中,一般人都希望自己说出的话能受到他人重视。如果别人说话你心不在焉、东张西望,那么对方会感到失望、不满,甚至导致交际失败。