在你记住了别人的姓名之后，就要学会应用。下次再和他见面交谈的时候，抓住时机，喊一下他的名字，试试看，看他是不是被感动了。当然，在什么时候称呼别人的名字，也要注意，不能不分时间场合地去叫，这样反倒会产生相反的效果。
人脉点拨
记住别人的名字，可以使你在人脉上畅通无阻。你能说出对方的名字，说明了他在你心目中的分量。每一个人都希望让别人重视自己，记住自己。你喊出对方的名字，恰恰满足了对方的这一心愿。
学会说话，更要学会倾听
世界上有两种力量非常伟大，其一是倾听，其二是微笑。你倾听对方越久，对方就越愿意接近你。据我观察，有些销售员喋喋不休，因此他们的业绩总是平平。上帝为什么给了我们两只耳朵一张嘴呢？我想，就是要让我们多听少说吧。
——乔·吉拉德
在社交过程中，适时地倾听要比夸夸其谈更受欢迎。因为，倾听使你更能了解对方的喜好与厌恶，更能准确把握谈话的主动权。做一个倾听的高手，能让你的交际左右逢源，玲珑八面。尤其在初次见面的交谈中，倾听的效果更突出。
倾听不仅是一种为人的品质，还是一种重要的交际品格。现代社交，当你尝试去接近、了解一个人的时候，倾听就显得太有价值了。
倾听，赋予你智慧的灵光与启迪，使你的思维流转飞动。同时，专注倾听体现着对社交对象的尊重。全神贯注地听表明你对对方意见的关心和重视。在人际交往中，一般人都希望自己说出的话能受到他人重视。如果别人说话你心不在焉、东张西望，那么对方会感到失望、不满，甚至导致交际失败。