联合太平洋铁路公司的总裁正在芝加哥视察工作，普尔曼先生去拜访他，并且被带进了总裁的房间。桌上放着一封给斯考特先生的电报，写着：“你对于卧铺车厢的建议已被接受。”普尔曼先生无心地读到了这份电报。电报所放置的地点也使得他无法不去注意。这时候，德伦特总裁走进了房间，普尔曼先生向他解释说：
“我相信在我向你提出建议之前，你是不会对此事作出决定的。”
德伦特先生答应等待，此后不久，联合太平洋铁路公司董事会在纽约召开会议。我和普尔曼先生都列席了会议，我们都在努力争取那份我们都很看重的订单。一天晚上，我们同时登上圣尼古拉斯旅馆的楼梯。我们以前见过，但并不熟识。在我们都爬上楼的时候，我说：
“晚上好，普尔曼先生！我们又在一起了，你不认为我们是一对绝妙的傻瓜吗？”
他并不愿意承认这件事，说：
“你是什么意思呢？”
我向他解释了具体情况，我们各自提出一份相互竞争的提案，努力夺取自己的利益，而这事实上损害了我们自己的利益。
“噢，”他说，“那你将怎样做呢？”
“联合，”我说，“向联合太平洋公司提出一份共同的提案，你我组成一个公司。”