如果他们在轻轻抚摸自己的下巴后,身体后靠,同时手臂张开,这就表明他们的决定很可能是肯定的。一旦出现此种情况,你就可以接着在台上尽情地“纵横驰骋”了。
需要注意的是,当一个人陷入深深思考之中时,往往也会做出抚摸下巴的姿势。另外,根据《辞海》的注释,“抚摸下巴”是形容得意容貌的姿势。因此,“抚摸下巴”这一姿势,根据具体情况的不同,其表示的意义也是大相径庭的。比如,从身体学的角度上来说,“抚摸下巴”这一姿势主要偏向于自我亲密性的意义,也即当一个人失去自信,感到不安、恐惧、焦虑、孤独,或是处于进退两难的尴尬情景之中时,借触摸自己的身体,以掩饰自己的上述心态,进而起到安慰自己的目的。再如,当一个人听见对方不停地恭维自己后,他不由自主地伸手去抚摸自己的下巴,这就表明他现在正处于洋洋自得的情绪状态之中。
拖延、敷衍的姿势
作为下属,当你把做好的方案交给主管请他批准时,也许会遇到这种情况:这位戴眼镜的领导先是伏下身来,好像是在认真阅读,然后分析判断。但当你请他签字时,他却摘下眼镜,一边摆弄,还有可能把眼镜的一只脚放在嘴里。此时,他并没有摸下巴的动作。
作为推销人员,当你带着合同请同意合作的客户签约时,也许那位客户没有立即说话,而是长长地吸上一口烟。而你再催促,他又把一只钢笔或是一只手指放到嘴里。