看到这里，想必大家也认识到了一个事实：每个博弈者在决定采取何种行动时，不能只选择对自己有利、能够满足自己需求的策略，还要考虑自己的决策行为可能对另一方造成的影响。任何人都不是孤立存在的，都会与身边的其他人产生或多或少的联系，这些联系通常都是相互作用的结果。如果我们能够认识到这一点，在沟通和谈判时就不会只考虑到个人的利益和目的，因为我们设想的是一种理想状态，而对方却未必会如我们所愿。
02|个体做出的最好选择，可能会毁了整体的利益
当个人决策与他人决策相互影响时，往往就会陷入选择困境。
1950年，担任斯坦福大学客座教授的数学家艾伯特·塔克在给一些心理学家讲演完全信息静态博弈问题时，利用两个犯罪嫌疑人的故事构造了一个博弈模型，即“囚徒困境”。
这个博弈设计如下所述。某地发生一起盗窃案，警察抓获两名嫌疑犯：一个胖子和一个瘦子。警察心知肚明，这两个人就是案件的始作俑者，只是没有证据给两人定罪，只好想办法让他们主动交代。警察将两名嫌疑犯分别关押，告诉他们坦白从宽的政策：如果两人同时坦白，每人入狱3年；如果都不说，每人入狱1年；如果一个说了，一个没说，抵赖者入狱5年，坦白者可以直接回家，免受牢狱之苦。