德西在实验中发现：在某些情况下，人们在外在报酬和内在报酬兼得的时候，工作动机不但不会增强，反而会减弱。此时，动机强度会变成两者之差。人们把这种规律称为“德西效应”。
这个结果表明，进行一项愉快的活动（即内感报酬），如果提供外部的物质奖励（外加报酬），反而会减少这项活动对参与者的吸引力。
德西效应在生活中时有显现。比如，父母经常会对孩子说“如果你这次考得100分，就奖励你100元”“要是你能考进前5名，就奖励你一个新玩具”等。父母们也许没有想到，正是这种不当的奖励机制，将孩子的学习兴趣一点点地消减了。所以，一些与学习无关的奖励，最好不要。
心理规律四：南风效应
南风效应也称“温暖法则”，源于法国作家拉·封丹写过的一则寓言：
北风和南风谁也不服谁，于是商量比威力，看谁能将行人身上的大衣脱掉。北风吹得寒冷刺骨，结果行人为了抵御北风的侵袭，将大衣裹得更紧。轮到南风时，南风和北风的做法截然相反，只徐徐吹动，行人觉得春暖上身，于是开始解开纽扣，继而脱掉大衣，最终南风获得了胜利。