第二，不要贬低竞争对手。
你永远不要这么做，要知道贬低别人并不能抬高自己。你这样只能向客户传达两种信息：一是你不自信；二是你的人品有问题。适当地赞美一下对手，会给人留下很好的印象：你是一个心胸宽广的人，客户更愿意同这样的人做生意。如果实在找不到对方的好处，那么索性什么也不要说，只要让客户看到你的实力就好了。恶毒地对待你的竞争对手，只会成事不足、败事有余。
如果你真正理解了上面的一些原则，现在你所面临的挑战是重新设计你自己，以达到帮助和满足客户的目的。你的表达方式和行动也许就决定了客户的态度，拒绝还是肯定也许就在一瞬间。如果你不想被竞争对手所取代，赶紧行动起来，用你新颖的表达方式来争取订单。
你该如何去争取呢？你必须为此付出努力。向你的前辈学习，和同事或其他销售人员进行谈论，想尽一切办法让自己表现得卓然不同。众人拾柴火焰高，大家聚在一起总会有灵感冒出，把大家想到的都写下来，并且在销售中去实践，一定会收到令你满意的结果。