所以说，如果生产商不能规范经销商的促销，引发价格混乱是早晚的事。就像宝洁的经销商如果多进行几次不合理的促销活动，那么宝洁产品的价格就会变得越来越低，经销商从厂家拿货的差价也会越来越小，而价差又是经销商唯一的利润保障，可见，降价促销对经销商来说并非是好事。既然经销商无法依靠差价挣钱，那么为了维护自己的利益，他就会要求厂家降低供货价，或者让厂家想办法持续提供促销品、赠品等物质奖励，把因降价失去的利润弥补回来。这样一来，最终受害的还是生产商。
实际上，如果生产商想要切实地对价格进行控制，就应该从管理渠道入手，唯有使渠道的销售规范化，才能够真正意义上将价格控制住。而使渠道规范最为重要的措施就是对系统管理加以改善，一般来说，生产商可以选择以下这些做法：
（1）一定要遵从争夺市场的要求，做到有效出货、减少存货、把费用控制在合理范围。
（2）努力提升产品的竞争力。对于原有产品，要注意整合，使产品形成系列，而且一定要明确某一阶段的主推产品，做到有节奏地对市场进行冲击。除了在定价、质量以及外包装上比对手略胜一筹之外，还要突破思维定式，加大新产品的研发，实现产品的创新，与时俱进。当然，将新品推向市场的同时，要系统策划，有计划地进行。