推销员约翰逊曾经遇到一个名字非常难念的顾客。
他叫康伯巴奇·本尼迪克特,别人因为记不住他的名字,通常都只叫他“本尼”。而约翰逊在拜访他之前,特别用心地反复练习了几遍他的名字。当约翰逊见了这位先生以后,面带微笑地说:“早安,康伯巴奇·本尼迪克特先生。”
“本尼”简直是目瞪口呆了。过了几分钟,他都没有答话。最后,他热泪盈眶地说:“约翰逊先生,我在这个小镇生活了3 5 年,从来没有一个人试着用我的真正的名字来这么称呼我。”当然,康伯巴奇·本尼迪克特成了约翰逊的顾客。
善于记住别人的姓名是一种礼貌,也是一种感情投资,在人际交往中会起到意想不到的效果。记住别人的名字,可以让你从心理上缩短和他人之间的距离,从而愿意与你交流,增进彼此之间的亲近感,建立良好的人际关系。
古人云:不知礼,无以立也;不知言,无以知人也。