关心对方关心的话题
金利来集团创始人曾宪梓先生在一次访谈中曾经说过这样一段话。
我讲一个故事。有一个洋货铺老板是专门做西服的,有一天,我到他的铺子去卖领带,他很大声地骂我、呵斥我,我就退出来了。但是我不知道他为什么骂我,是我做错了,还是他有钱,气焰比较嚣张?
第二天下午,我穿着西装,打着领带,什么也没带,又去了那个洋货铺。香港有喝下午茶的习惯,我叫了咖啡,双手捧着咖啡请他喝,然后说,因为我昨天的举动,向他道歉,并且请他指教。他告诉我:“你也做生意,我也做生意,我有客人在这里,你来了以后,影响了我对客人的招待。”因为我影响了他做生意,所以他骂我。
我们交换了意见以后,就成了好朋友。以后他会主动跟我说:“你把领带给我拿来些,我要卖领带。”因为交朋友,我学会了一点点做生意,朋友会替我卖领带。