“恒利”钱庄掌柜奇怪刘家从哪儿弄来这么多银子。刘兆熊以实相告：“我们白天送的是银子，晚间车上箱子里装的全是砖头。”“恒利”钱庄掌柜对刘兆熊感恩戴德，不仅向“发”字号钱庄支付了利息，还特意用十两黄金打了一副手镯送给刘家，已示谢意。许多年以后，刘兆熊的一个孙子叫刘益宗，要到天津去上学，刘益宗的母亲给了他一只金手镯，让他以备急需之用。后来，刘益宗到“恒利”钱庄去卖这只金手镯。老掌柜接过刘益宗的金手镯查验成色，一看就问刘益宗：“你是刘兆熊的后人吧？”刘益宗感到很惊奇，便问：“您怎么知道我是刘家的后人？”老掌柜说：“这金手镯我认识。当年我们‘恒利’为了感谢贵府对我们的相助之恩，打了一副金手镯送给贵府，你拿来的就是那副金手镯的一只。”老掌柜自然给了这只金手镯一个好价钱。
48、人无我有，人有我优。
这是“东发合”在产品上重要的经营理念和经营策略。就是说不要跟货，不要看别人经营啥自己经营啥，经营的品种、品牌、规格、色泽等等尽量要有自己的特色。别处没有的商品，在“东发合”能找到；各个商号都经营的产品，“东发合”的质量好，有特色。例如，当年“东发合”生产的豆油，由于原料上乘，榨油机械先进，又配有精炼设备，所生产出来的豆油都是其他油坊不能比拟的，在市场上很走俏。